线上＋线下是抖音博主带货的新出路吗？
作者|谢耳朵
10月15日，搭搭随便（下文简称搭搭）在抖音开启了长达13小时的挑战面膜吉尼斯纪录的直播，该场直播销售额破亿，观看人次达到1293.3w，点赞数也达到了3922.2w，是搭搭近半年来数据最好的一次直播，目前搭搭的抖音账号简介中称自己为吉尼斯面膜销量王。
事实上，这并不是搭搭第一次挑战面膜吉尼斯，在去年11月她曾挑战过一次，但是失败了。而今年为了更好地为10月15日的直播间流量池“蓄水”，搭搭充分拉长播前宣传战线，在9月份就通过开设线下面膜超市快闪店、万人选品、与品牌方砍价等多种形式进行铺垫预热。
那具体来看，为了这场挑战搭搭都做了哪些预热准备？有哪些品牌参与其中？除了搭搭外，还有哪些红人在9月是表现亮眼的？“抖音921好物节”大促活动又为哪些品牌带来了增量？
一、抖音博主历时一年挑战吉尼斯虽然第一次挑战是失败的，但是搭搭很巧妙地运用了这一次“失败”。
截自搭搭随便夫妇抖音
如今时隔近一年，搭搭宣布自己要“再战吉尼斯”也显得顺理成章。在她发布的宣传片中，就多次强调“自己从不畏惧挑战失败”“我不怕失败只怕自己不敢挑战”，以传递“励志”的正能量。
而在广州站，搭搭提前进行了吉尼斯万人选品活动，由到场的消费者亲自进行试用并投票选出能够参与吉尼斯面膜挑战的品牌，同时部分品牌方也亲临现场进行产品的讲解和宣传。
在海选后，搭搭又进行了吉尼斯选品总决赛和吉尼斯入选品牌签约仪式，最终筛选出了谷雨、肌肤未来、PMPM、绽妍、瑷尔博士、创福康（创尔美）、颐莲、伊肤泉、肌活、芙清、孚登、那魅等十二大品牌参与吉尼斯面膜挑战。
截自搭搭随便夫妇抖音
不过对于品牌来说，在面对无限制的“破价”，如何维持住自己的控价体系，如何保证品牌的长期价值不受影响是一个值得思考的问题。
二、抖音两大榜单1）抖音品牌销售额榜（护肤彩妆）
在节日流量加持，整个9月各个品牌都取得了不错的增量。珀莱雅、欧莱雅、AMIRO、欧诗漫、雅诗兰黛等5个品牌销售额破亿，SK-II、花西子、薇诺娜、HBN、WHOO后等23个品牌销售额超5000w。（7月销售额破5000w的有11个，8月有20个）
其中9月21日搭搭面膜超市的直播中，可复美的胶原棒次抛、小蓝杯、冰淇淋面膜、净痘面膜等多款明星单品都取得了不错的成绩，品牌预估销售额达到了2500w-5000w，占该场直播的78.77%。同时在线下，可复美也冠名了搭搭面膜超市长沙站的快闪店，在现场搭建了可复美×搭搭的护肤小巴，并推出了和搭搭的限定联名搭配盒子。
此外9月也是巨子生物的22周年庆，因此可复美也在9月9日开启了品牌日的活动，并在9月的不同时间段登上了交个朋友、东方甄选美丽生活、刘芳形体礼仪等主播的直播间。
而作为搭搭直播间的另一个主推品牌谷雨，与搭搭历时半年推出了联名的小奶棒发光次抛，因此在挑战面膜吉尼斯期间，搭搭也对谷雨进行了大量的流量倾斜。
薇诺娜9月的销售额在7500w-1亿之间，品牌在9月重磅推出了特护精华新品，并围绕这款新品进行一系列密集的宣发。
比如在9月19抖音《这创新，很中国》的直播间，重磅发布了这款新品。现场特邀著名主持人蒋昌建和奥运冠军惠若琪，以及国际权威机构SGS实验室检测人员现场真人实测，即刻直观对比使用新品「特护精华」前后明显的数据变化；当天，品牌代言人舒淇也空降薇诺娜抖音直播间。薇诺娜的专属品牌直播IP，《敏感肌颜究所》也推出了精准修护大师课专题，邀请了朱瓜瓜、毛光光、天总、郭小胖、张沫凡等头部达人，以及研发、产品、专家等不同身份的大咖，从科技、成分等角度输出专业内容。
9月抖音彩妆赛道还跑出了一匹黑马——方里FUNNYELVES，该品牌主打专业底妆，今年6月完成数千万A轮融资，投资方包括了薇诺娜的母公司贝泰妮。
去年11月，方里正式入驻抖音电商，目前在抖音有25.8w的粉丝，前期主要依靠头部美妆垂类达人比如程十安、骆王宇、颜九等打开品牌知名度，今年下半年开始加重在中腰部达人以及粉丝低于1w的尾部达人上的投放，依靠内容铺量，成功用1年的时间在抖音实现从0到月销5000w＋的成绩。
据悉，9月方里投放带货达人中潜力主播的占比近90%，但是这部分人仅贡献了17.7%的销售额，反而是占比仅10%的腰部和肩部达人贡献了超50%的销售额。
除了红人合作外，方里也在抖音开启了常态化的直播，直播时长在15小时以上，近半年的销售额在1000w-2500w之间。
2）抖音达人涨粉榜
@害羞的井妹目前在抖音只有87.5w的粉丝，但是9月份涨粉51.8w，增粉率高达64.2%。该博主专门针对方圆脸的脸型分享变美的相关干货技巧，包括了方圆脸的泪沟、修容、面部凹陷等的教程，以及方圆脸适配的妆容、发型、拍照、穿搭等。
三、B站两大榜单四、小红书热门笔记榜该博主曾在合唱团里当了4年的化妆师，他将睫毛分为夹睫毛、刷睫毛、贴睫毛三部曲，且会针对不同睫毛（稀疏、浓密），所使用的不同睫毛夹、不同睫毛膏等展开详细地介绍，是非常精致版的睫毛教程。
比如介绍夹睫毛部分时，他通过简单的对比的实验，说明影响睫毛夹翘的因素包括了水分、胶垫的软硬程度、钢片的薄厚三种，并针对整体睫毛夹、局部睫毛夹、夹睫毛的手法、烫睫毛等详细展开。
此外榜单上有两个皮肤科医生的笔记上榜，@三甲皮肤科贺勤称自己是中山附属第八医院副主任医，有着27年主诊经验。她在“假如皮肤科医生说真话❗”笔记中，介绍了在皮肤科医生眼中去黑头、抗老、祛痘、美白、晒后修复等需求简单实惠的方法，该笔记收藏数达到了19.04w，甚至超过了点赞数。
@医学护肤玲玲子则是三甲医院护士，她的上榜笔记中分析了皮肤科护士护肤时一些省钱的技巧。
视觉设计：乐乐
微信排版：高高
——“无尽的前沿”行业大会——
由“百植萃”冠名的2022聚美丽大会在杭州落下帷幕，本次大会的主题为“无尽的前沿”，聚美丽认为下一个阶段的品牌竞争将会以研发科技驱动产品与营销的升级为主线。以下为本次大会的精彩内容：
「2022年度大会」：首日精彩回顾|精彩图集|技术大跃进|新长征路上的珀莱雅|李远宏|何旺骁|三亩|董俊姿|白天明|金岩|科学、技术转化和传播的三元关系|如何建立科学传播体系|如何打造科学共同体|
「皮肤微生态大会」：5000字精华|方雯雯|樊一斌|刘玮|马来记|哈佛一哥-|如何构建科研体系及落地|微生态护肤的发展趋势|
「中国妆高峰论坛」：中国妆崛起|论坛概览|花西子五年探索|刘悦笛|何为中国妆|中国妆的赋新与复兴|
「了不起的国货新品」：共话国货未来|13个新品案例(上)(下)|onemessage|鲜即|山川|理然|听研|妆写|安敏优|PMPM|绽媄娅|香气游园会|满婷|Girlcult|JFLabb肌肤之研